# Hotelumsatz berechnen und steigern > URL: https://furnirent.com/ratgeber/hotelumsatz-steigern > Language: de --- # Hotelumsatz berechnen und steigern Mehr Auslastung ist schön – am Ende zählt aber der Umsatz. Und der entsteht aus zwei Stellschrauben: dem Zimmerpreis und der Auslastung. Dieser Ratgeber zeigt Ihnen, wie Sie Ihren Hotelumsatz berechnen, warum die Kennzahl RevPAR beide Größen in einer Zahl bündelt und mit welchen Hebeln Sie den Umsatz pro Zimmer nachhaltig steigern. [Hotelumbau berechnen](https://furnirent.com/rechner) [Ratgeber als PDF](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/07/furnirent-ratgeber.pdf) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/07/hotelauslastung-berechnen-steigern-ratgeber-hero-320x320.avif) ![Dekoratives Hintergrundelement](https://furnirent.com/wp-content/themes/theme-4eck/build/images/design/element-04.svg) ## Hotelumsatz berechnen: RevPAR als Schlüsselkennzahl ### Zimmerpreis, Auslastung und Umsatz pro verfügbarem Zimmer Ihr Umsatz aus dem Zimmergeschäft entsteht aus zwei Faktoren: dem **durchschnittlichen Zimmerpreis** (ADR) und der **Auslastung.** Ein Haus mit 20 Zimmern, 365 Öffnungstagen und 59 Prozent Auslastung verkauft rund 4.300 Zimmernächte – bei 120 € Zimmerpreis sind das etwa 516.000 € Zimmerumsatz im Jahr. Die Kennzahl, die beide Größen in einer Zahl bündelt, ist der **RevPAR – Revenue Per Available Room,** also der Umsatz pro verfügbarem Zimmer. Sie berechnen ihn ganz einfach: Zimmerpreis multipliziert mit der Auslastung. 120 € × 59 Prozent ergeben einen RevPAR von rund 71 €. Warum ist der RevPAR so wichtig? Weil er sich nicht austricksen lässt. Eine hohe Auslastung sieht gut aus – wenn Sie sie aber nur über Dumpingpreise erkauft haben, sinkt der RevPAR trotzdem. Umgekehrt bringt ein hoher Zimmerpreis wenig, wenn die Betten leer bleiben. Der **RevPAR zeigt die ehrliche Wahrheit** und macht verschiedene Zeiträume und Häuser vergleichbar. Ergänzend lohnt der Blick auf die Zimmerkapazität (Zimmer × Öffnungstage) und die Vollbelegstage. Mit unserem [Online-Rechner](https://furnirent.com/rechner) spielen Sie Preis, Auslastung und Umsatz direkt für Ihr Haus durch. ![Dekoratives Hintergrundelement](https://furnirent.com/wp-content/themes/theme-4eck/build/images/design/element-03.svg) ## Hotelumsatz steigern: an beiden Stellschrauben drehen ### Auslastung erhöhen und Zimmerpreis anheben Der stärkste Hebel für den Umsatz ist die **Qualität der Zimmer** – gerade weil sie auf beide Stellschrauben gleichzeitig wirkt. Nach einer Renovierung lässt sich aus Erfahrung die **Auslastung um bis zu neun Prozent** und der **erzielbare Zimmerpreis um rund acht Prozent** steigern. Da der RevPAR das Produkt aus beiden ist, wächst er überproportional. Ein Rechenbeispiel: Aus 120 € Preis und 59 Prozent Auslastung (RevPAR 71 €) werden nach der Modernisierung rund 130 € bei 64 Prozent – ein RevPAR von etwa 83 €. Das sind über 16 Prozent mehr Umsatz pro Zimmer, ohne ein einziges Zimmer zusätzlich gebaut zu haben. Neben der Qualität wirken die klassischen Umsatzhebel: eine klare **Positionierung** auf die richtige Zielgruppe, ein durchdachtes **Preis- und Belegungsmanagement** (Yield Management) sowie gepflegte Online-Auftritte und aktives Bewertungsmanagement. Höhere Preise in der Hochsaison, gezielte Angebote in der Nebensaison – all das zahlt auf den RevPAR ein. Unser Tipp: Messen Sie den Erfolg jeder Maßnahme am RevPAR, nicht an der Auslastung allein. Und rechnen Sie vor jeder Investition den Mehrerlös durch – so entscheiden Sie auf Basis von Zahlen statt Bauchgefühl. ## Von furniRENT modernisierte Hotels holen mehr Umsatz aus jedem Zimmer ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/07/hotelauslastung-steigern-01-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/07/hotelauslastung-steigern-02-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/06/hotel-bergland-bauphase-2-referenz-furnirent-04-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/06/hotel-bergland-referenz-furnirent-03-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/06/hotel-bergland-speisesaal-referenz-furnirent-05-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/06/hotel-bockelmann-referenz-furnirent-03-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/06/hotel-grischuna-ag-referenz-furnirent-03-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/06/hotel-hirschen-wildhaus-referenz-furnirent-01-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/06/hotel-lilienhof-referenz-furnirent-05-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/06/hotel-thessoni-referenz-furnirent-02-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/07/hotelauslastung-steigern-01-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/07/hotelauslastung-steigern-02-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/06/hotel-bergland-bauphase-2-referenz-furnirent-04-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/06/hotel-bergland-referenz-furnirent-03-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/06/hotel-bergland-speisesaal-referenz-furnirent-05-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/06/hotel-bockelmann-referenz-furnirent-03-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/06/hotel-grischuna-ag-referenz-furnirent-03-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/06/hotel-hirschen-wildhaus-referenz-furnirent-01-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/06/hotel-lilienhof-referenz-furnirent-05-320x180.avif) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/06/hotel-thessoni-referenz-furnirent-02-320x180.avif) [Weitere Referenzen entdecken](https://furnirent.com/referenzen) ## Häufige Fehler beim Hotelumsatz steigern ### Woran Umsatzoptimierung oft scheitert Ein verbreiteter Fehler: nur auf die **Auslastung** zu schauen. 90 Prozent Auslastung klingen großartig – sind sie über Rabatte erkauft, kann der Umsatz pro Zimmer aber niedriger sein als bei 70 Prozent zu vernünftigen Preisen. Wer den **RevPAR ignoriert,** optimiert die falsche Kennzahl. Ein zweiter Klassiker: an der Substanz sparen. Wer **Modernisierungen** aufschiebt, riskiert schlechtere Bewertungen, sinkende Preise und weniger Buchungen – der RevPAR fällt dann gleich doppelt. Ebenso unterschätzt wird die **Zielgruppe:** Wer alle ansprechen will, spricht am Ende niemanden richtig an und muss über den Preis konkurrieren. Eine klare Positionierung erlaubt höhere Preise – und damit einen höheren RevPAR. **Unser Praxistipp:** Renovieren Sie in Bauphasen, um im laufenden Betrieb zu bleiben und Umsatzverluste während des Umbaus gering zu halten – so steigern Sie den Umsatz pro Zimmer, ohne unterm Strich draufzuzahlen. ## Mehr Umsatz aus jedem Zimmer – mit furniRENT furniRENT modernisiert Ihre Hotelzimmer termintreu, zum Festpreis und im laufenden Betrieb – die Grundlage für bessere Bewertungen, höhere Zimmerpreise und mehr Auslastung. Beides zusammen hebt Ihren RevPAR. Auf Wunsch inklusive Wirtschaftlichkeitsberechnung und kostenlosem Investitionskonzept. Höherer RevPAR – aus Preis und Auslastung Bis zu 9 % mehr Auslastung nach Renovierung Umbau im laufenden Betrieb Wirtschaftlichkeit vorab berechnet [Kontaktieren Sie uns](https://furnirent.com/kontakt) [Zum Rechner](https://furnirent.com/rechner) ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/07/hotelauslastung-berechnen-steigern-ratgeber-kontakt-320x320.avif) ## Häufige Fragen zum Hotelumsatz ![](https://furnirent.com/wp-content/uploads/2026/07/furnirent-kontakt-daniel-pfeifer-4-320x320.avif) ### Kontaktieren Sie uns Wie viel mehr in Ihren Zimmern steckt, rechnen wir Ihnen gern ganz konkret für Ihr Haus vor. Melden Sie sich für ein unverbindliches Gespräch – per Telefon oder E-Mail. Daniel Pfeifer [+43 4242 222 390](tel:+434242222390) [beratung@furnirent.com (öffnet E-Mail-Programm)](mailto:beratung@furnirent.com) Wie berechnet man den Umsatz eines Hotels? Den Zimmerumsatz berechnen Sie aus verkauften Zimmernächten mal durchschnittlichem Zimmerpreis. Alternativ: Zimmerkapazität (Zimmer × Öffnungstage) mal Auslastung mal Preis. Beispiel: 20 Zimmer, 365 Tage, 59 Prozent Auslastung und 120 € Preis ergeben rund 516.000 € Zimmerumsatz im Jahr. Was ist der RevPAR? RevPAR steht für Revenue Per Available Room, also den Umsatz pro verfügbarem Zimmer. Sie berechnen ihn als Zimmerpreis mal Auslastung – oder als Zimmerumsatz geteilt durch die verfügbaren Zimmer. Der RevPAR bündelt Preis und Auslastung in einer Zahl und ist die aussagekräftigste Kennzahl im Zimmergeschäft, weil er sich – anders als die reine Auslastung – nicht über Dumpingpreise schönrechnen lässt. Wie steigere ich den Umsatz pro Zimmer (RevPAR)? Über beide Stellschrauben: die Auslastung erhöhen und den erzielbaren Zimmerpreis anheben. Die wirksamsten Hebel sind moderne, gepflegte Zimmer (bessere Bewertungen und höhere Preise), eine klare Positionierung auf die richtige Zielgruppe sowie gutes Preis- und Belegungsmanagement. Weil der RevPAR das Produkt aus Preis und Auslastung ist, wirken Verbesserungen auf beiden Seiten überproportional. Wie stark steigt der Umsatz nach einer Renovierung? Aus Erfahrung und Kundenbefragungen lässt sich die Auslastung nach einer Renovierung um 6 bis 15 Prozent und der Zimmerpreis um rund 5 bis 20 € anheben. Da beide Werte in den RevPAR einfließen, steigt der Umsatz pro Zimmer entsprechend deutlich. Die genauen Werte hängen von Haus und Ausgangslage ab – [am besten vorab durchrechnen](https://furnirent.com/rechner). Wie finde ich heraus, ob sich eine Investition lohnt? Mit einer Mehrerlösberechnung: Sie stellen die zu erwartenden Mehrerlöse aus einem höheren RevPAR den Investitionskosten gegenüber. Über den Online-Rechner von furniRENT können Sie das für Ihr Haus unverbindlich durchspielen.